《影响力》读后感

阅读 25 2018-01-13 03:59

罗振宇说:未来社会最重要的资产是影响力。

《影响力》一书,从六大基本原则:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺,向我们解释为什么我们总是容易上当受骗。读完这本书,我的三观被狠狠颠覆,不禁感叹人生处处是套路。


这是最好的时代,这是最坏的时代,这是知识付费的时代。

当今社会,知识付费、大咖分享满天飞,人们只需通过互联网就能掌握想要的技能。过去谈到学习,我们第一时间想到的当然是听老师授课,或是自己通过阅读书籍来吸收知识。如今,获取知识的途径千花百样,可以加入社群、参加线上培训、听大咖分享、订阅付费课程等。

各种付费课程充斥互联网,让我们迷了眼,很多时候往往会冲动买下许多并不需要的付费课程,但为什么当初自己鬼迷心窍地就买下了呢?

这正是影响力的作用!

最常见的类型,首先介绍讲师资质,课程安排;接着是以前学员的经验分享,描述参加课程后对自己的人生发生怎样的改变;然后就是课程的价格,偏贵,但后面往往会加一句,前几百名报名者,半价;文章的最后,是大家的评论,有曾经的学员来支持的,也有已经报名成功的学员。一个课程看下来,自己很可能就点击付款了。为什么?让我们来细细分析——

讲师资质和课程介绍旨在树立权威。如果课程内容正是自己没掌握的技能,而讲师的资质也十分优秀,我们往往会想,跟着行家走,应该没错;

学员经验分享则加深了这一想法。我们通常都可以在学员参加课程前的情况中找到和自己相同的地方。看到学员参加课程后获得的成功,更会让我们误认为,参加课程后,自己也能有和学员类似的成功,因为我们往往会效仿与那些与我们相似的人,而不是与我们不同的人;

课程的售价则往往是压死我们理智的最后一根稻草。当我们对付费课程并没有深入的了解时,我们只能通过价格来评判质量,也就是“高价=优质”,更高的定价意味着更好的质量;在我们因为高昂价格而犹豫不决的时候,一看到前几百名半价,就很有可能马上付款。为什么?稀缺啊!此时不买,晚点就涨价了!

而大家的评论更是笃定了要付款的决心。有已经参加的学员,也有报名成功表示支持的学员,但不妨想想,课程还没开始,已经报名的学员为什么这么力挺?这一部分是中了“承诺和一致”的招。不过,那时候理智不在线的自己,当然只会认为,这样的社会认同感,怎么能不加入呢?

于是,又一个掉入“影响力”套路的人。


在本书的阐述下,有时候我会觉得不太舒服,好像处处是套路,让人防不胜防,怎么当今社会变成这样了。

后来想想,其实不然。书中告诉我们的六大基本原则,是为了让我们了解他人的套路,在生活中避免上当受骗,避免落入圈套。

在我看来,避免落入圈套最好的方法就是保持理智,坚持自我,不让他人左右自己的思想。以付费课程为例,很多时候,冲动之下买的课程,往往听了几节课就闲置一旁,再也没听过。这是因为虽然课程的内容是自己没掌握的,但并不是自己真正需要的。因此,每次付款前,不妨静下来认真思考,自己是不是真的需要这一门课程。

“影响力”的套路无奇不有,就看我们怎样应对。我选择保持理智,坚持自我,你呢?

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