直播答题热门应用简析

创业 11 2018-01-13 02:39

   2018第一周除了李小璐做头发,还有商业大佬集体撒币。    

直播答题热门应用简析-微网络

冲顶大会、百万英雄、芝士超人、百万赢家等多家平台相继入局直播答题热潮,除了各商业大佬自带流量,像《芝士超人》、《百万英雄》、《百万赢家》这几款产品依靠大直播平台,在2018年第一周确实圈住了百万用户参与。

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从产品表现来看,四款产品相似度很高。从运营模式来看,四款产品也几乎出自同一人之手。

四款产品基本照搬了美国的HQ Trivia。

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它由六秒短视频平台Vine的创始人Rus Yusupov创办,2017年8月正式上线iOS版。紧接着12月的第二个周日,HQ Trivia把奖金提高到10000美元,当天晚上的同时在线人数就突破40万。

在国内,不管是花椒视频还是西瓜视频,上线直播答题模块后,从ASO100查到的苹果免费榜排名都有明显的激增。花椒直播从500名开外,一跃升至14名,西瓜视频也从73名,跃升至免费总榜第一名。

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其实以奖金作为拉新、活跃用户的手段并不新鲜,但是面对巨额奖金池,只要连续答对12道题就可以赢取,确实非常诱人。而且这种直播答题的体验,在国内比较新鲜,引流效果也非常明显,17年增长已经接近饱和的直播平台,似乎迎来了第二春。

简单概括一下直播答题的模式:平台每天固定某几个时间点,开始直播答题游戏。每场游戏12道题,每道题的答题时间为10秒钟,答对的情况下可以继续参与本场游戏,答错出局。期间用户答错时可以使用复活卡,各平台对于复活卡的使用都有使用次数的限制。12道题全部答对的用户可以平分本场游戏奖金,奖金只要满足提现标准即可提现。

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直播时间

四家平台的直播时间分布主要集中于19:00以后,平均每半个小时就会有一场答题,每天各直播4场答题游戏。


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直播时间相近,势必会造成平台之间的流量竞争,最为直接的竞争手段就是继续砸钱。四家平台目前的奖金池较刚上线时均有不同程度的提升。直播答题的产品目前来看已完成了聚拢流量的任务,在流量变现的问题上看似也并不是特别难的问题。芝士超人和百万赢家本周分别获得大白汽车、美团的巨额广告费。


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在直播问答环节,也会适时插入广告主的广告内容。或者直接在题目中体现。

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为了提升流量,芝士超人和艺人进行合作,湖南卫视当家主持人谢娜发出微博表示已经迷上“芝士超人”,并且和老搭档汪涵、“跑男成员”出题天才陈赫、吐槽大会李诞一起出任“芝士超人出题官“。《百万英雄》签到奇葩说辩手陈铭、《百万作战》签到《一站到底》主持人李好,都算得上知识精英。人气也许比不上人气明星,但寓教于乐的程度会高很多。

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直播答题鼻祖HQ的的常驻主播 Scott Rogowsky,也在 2017 年假日季成为了全美家喻户晓的明星,以至于当 Rogowsky 未经公司允许擅自接受媒体采访时,被 HQ威胁解雇,却引起了用户的集体声援(也不排除这是一次 HQ策划的营销)。

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有 Rogowsky 主持的一期通常参赛者比其他代班主持要多很多,当代班主持出现时,评论会被 #NOTMYHOST、Free Scott 之类的留言全程刷屏。

活动规则

四家平台每场问答都有12道题,每道题答题时间10秒钟。相对来说,奖金池越高的平台,题目会更简单一点,也就会有更多的用户参与最终的平分奖金。

同样是涉及到古代医学家,在百万英雄里遇到的问题是“扁鹊、华佗和鲁班,谁不是医学家”,而在冲顶大会遇到的问题是“扁鹊、华佗和张仲景,谁不是东汉末年的医学家”。

当然也不外乎,像芝士超人在1月10日进行的“血战到底”专场。当晚吸引了100多万用户参与答题,答题持续了近一个小时,共出现26道题目。为了公平起见,防止机器人答题或被质疑映客内部人员答题,“芝士超人”还专门设置了3个随机题目都由出题官李诞现场随机抽取数字作为题目的重要信息,且答案内容并不出现在弹题窗口上,而是由李诞口播,用户只能根据听到的内容在弹窗上选择对应的选项。参与答题用户一直答题,不断淘汰参赛用户,直至剩下最后一人。

4家平台都有复活机制,即通过邀请好友或者分享战绩来获得复活机会。由于12道题确实路子都比较野,即使你满腹经纶,说不定也会被这样的题目难倒


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所以,复活卡对用户来说就显得非常重要了,复活机制很好的完成了这个产品的社交裂变。

其他产品细节

12道题路子太野,对用户来说,能拿到奖金这件事本身就很难,如果真的拿到了奖金,想到的第一件事肯定是截屏分享到朋友圈。然鹅,事实上是,只要这一场能比上一场活的更久一点就已经很让人兴奋了。除此以外,还有排行榜以及直播答题,互动弹幕的体验都能刺激用户参与和分享比赛。


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另外,不得不提的是大部分平台的主持人都是超级能墨迹的,12道题,居然能讲20多分钟。很多用户都会允许产品推送提醒开场时间,即使这样还是会有用户会迟到。但是,就是因为主持人的爱墨迹,给了用户迟到的机会,晚来几分钟也没关系。

就产品体验而言,目前的这几款直播答题APP都会出现过卡顿、视频断线、弹不出题、选不了题、看不见答案、莫名被剔出直播的问题,产品性能还有比较大的优化空间。试想,几十个用户好不容来到了最后一题,结果却因为bug失去了最后赢取奖金的机会,简直就是自杀式的用户体验。

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